VIEC

NGÀY ĐĂNG:
11/02/2022
THƯ MỤC:
Dự án
ĐỐI TÁC:
SỮA BỘT CHO BÉ HIỆU OLLA

Sau đây là tiếp nối hành trình thâm nhâp thị trường Việt của sản phẩm sữa bột cho bé hiệu OLLA trong dự án của VIEC.

Từ những ngày đầu, đây là một dự án nhiều khó khăn, về áp lực chi phí, thời gian và còn bởi vì sản phẩm quá mới ở thị trường Việt.

Tuy nhiên, đây cũng đồng thời hé mở nhiều cơ hội cho cả VIEC và đối tác, vì chúng tôi tin OLLA sẽ là khởi đầu quan trọng cho rất nhiều những kế hoạch sắp tới – để giấc mơ mang những sản phẩm ngoại chất lượng đến người tiêu dùng Việt Nam thành hiện thực.

Một lần nữa, thâm nhập thị trường Việt Nam không còn là câu chuyện của những kẻ mộng mơ, bằng chứng là hàng loạt các ông lớn trong và ngoài nước đã đầu tư mạnh tay vào ngành sữa bột cho bé nhờ tính thu hút và những tín hiệu tích cực của thị trường. Bạn đã sẵn sàng cho cuộc chiến này chưa?

THÁCH THỨC TRONG XUẤT KHẨU SỮA BỘT CHO BÉ HIỆU OLLA TỪ HÀ LAN VÀO VIỆT NAM

Sữa bột cho bé OLLA từ Hà Lan: Khác biệt hay bất lợi?


Nhà sản xuất sữa bột cho bé OLLA tại Hà Lan đã sử dụng bao bì carton thay vì đóng gói bằng lon thiếc như thông thường ở Việt Nam. Bìa carton thực tế rất phổ biến ở Hà Lan và các nước phát triển, nhưng ở nước ta vẫn chưa được áp rộng rãi. Sau cuộc nói chuyện với bà Anouk, chuyên gia dinh dưỡng trong Dự án OLLA, chúng tôi mới thực sự hiểu rằng đằng sau những chiếc vỏ hộp là nhiều câu chuyện ý nghĩa chưa được khai thác.

Robin Food chọn tiên phong đóng gói hai túi 400 gram trong mỗi hộp sữa, để giúp người tiêu dùng sử dụng tiện lợi và kéo dài thời gian bảo quản. Ngoài ra, bao bì carton cũng giúp giảm thiểu tác động xấu đến môi trường, đóng góp tích cực vào sự phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp. Tuy vậy, những giá trị đó, nếu không được lan tỏa theo hướng đi phù hợp với văn hóa, sẽ khó nhận được sự đồng thuận và niềm tin của người tiêu dùng Việt. Về lâu dài, VIEC nhận định vấn đề chính nằm ở việc truyền thông và xây dựng thương hiệu để biến những điểm khác biệt đó thành Lợi điểm bán hàng độc nhất (USP) của sữa bột cho bé hiệu OLLA từ Hà Lan. Đây vừa là thách thức vừa là cơ hội cho VIEC.

Sữa bột cho bé hiệu OLLA

Một vấn đề khác đến từ giá bán của sữa bột cho bé hiệu OLLA của Hà Lan. Như đã đề cập ở bài trước , Việt Nam là quốc gia đang phát triển có thu nhập trung bình với 63% dân số sống ở nông thôn, nhưng sữa bột cho bé hiệu OLLA không nhắm đến nhóm khách hàng thuộc phân khúc thu nhập thấp này.

Thực tế, sản phẩm của Robin Food chủ yếu nhắm đến nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và trung bình khá – đây là một thị trường không thực sự lớn mà còn chịu sự cạnh tranh gay gắt của rất nhiều ông lớn đầu ngành. Theo bài Nghiên cứu thị trường Việt Nam về sữa bột cho bé (tháng 10/ 2020), nhóm khách hàng phân khúc cao đã không còn xa lạ với các thương hiệu cao cấp như Abbott (Abbott Grow, Similac Pro Advance, PediaSure), Glico, Aptamil….Chính vì vậy, tân binh như Robin Food cần nghiên cứu thị trường và chiến lược tiếp cận phù hợp để có thể tạo dựng chỗ đứng trên thị trường.

Hơn nữa, xuất phát điểm là một SME với tài chính hạn chế, chiến dịch thâm nhập thị trường của Robin Food còn bị giới hạn ở nguồn ngân sách khiêm tốn. Đồng hành cùng công ty từ những ngày đầu thành lập, VIEC thấu hiểu rằng đối tác ưu tiên cung cấp sản phẩm chất lượng ở mức giá hợp lý để thương hiệu Robin Food tiếp cận được nhiều hơn với người tiêu dùng Việt Nam. Do đó, nhà sản xuất không thể tham gia vào cuộc chiến “đốt tiền” – đầu tư một số tiền khổng lồ cho việc xây dựng thương hiệu và quảng cáo như các đối thủ cạnh tranh. Chính trong những thời điểm khó khăn đó, VIEC đã thực sự chứng minh vai trò là một đối tác tin cậy, đại diện xúc tiến thương mại để đưa sữa bột cho bé OLLA vào thị trường nội địa Việt Nam.

Áp lực về thời gian trong dự án đưa sữa bột cho bé OLLA từ Hà Lan về Việt Nam

Bên cạnh những hạn chế về tài chính, dự án OLLA gặp khó khăn chồng chất khó khăn khi Robin Food yêu cầu VIEC phải đạt được kết quả như mong muốn trong một khoảng thời gian ngắn. Trong thỏa thuận, hai bên dự kiến sẽ bắt đầu tạo ra doanh số sau 6 tháng từ ngày khởi động dự án, điều này đặt chúng tôi dưới một áp lực vô cùng lớn vì thông thường các thương hiệu “tên tuổi” đã thâm nhập thị trường Việt Nam cũng phải mất hơn một năm để đạt được kết quả hoạt động kinh doanh tương tự.

Tất nhiên, những thách thức nêu trêu không còn là câu chuyện quá mới, ngược lại chúng đều là những bài toán hoàn toàn nằm trong dự đoán của nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ như Robin Food. OLLA đến Việt Nam sẽ chỉ là một giấc mơ xa vời hay Robin Food có thể từ bỏ tham vọng của họ như một kẻ du hành ôm giấc mộng về miền đất hứa mãi mãi chẳng thể chạm chân. Nhưng……

sữa bột cho bé hiệu OLLA

SỮA BỘT CHO BÉ HIỆU OLLA: TỪ NHÀ MÁY HÀ LAN ĐẾN GIỎ HÀNG NGƯỜI VIỆT NAM NHƯ THẾ NÀO?

Sau đây là chi tiết về giải pháp đột phá của VIEC dành cho sữa bột trẻ em hiệu OLLA từ Hà Lan vào thị trường Việt Nam.

Thứ nhất, chúng tôi tận dụng tối đa các kết nối hiện có trong mạng lưới bán lẻ tại Việt Nam, vốn đã được xây dựng trong các dự án trước đó, cụ thể là dự án quần áo trẻ em. Bắt đầu với sự hỗ trợ từ các đối tác kinh doanh tại thị trường Việt để tiếp cận thông tin khách hàng trung thành với quần áo trẻ em. Sau đó, VIEC tiến hành giới thiệu đến khách hàng tiềm năng dòng sữa bột cho bé hiệu OLLA từ Hà Lan với mục tiêu cốt lõi là tạo dựng sự tin tưởng và trải nghiệm hài lòng nhất của mỗi người tiêu dùng cuối cùng.

Thứ hai, VIEC đã đưa sản phẩm sữa bột cho bé hiệu OLLA từ Hà Lan lên các nền tảng thương mại điện tử tại Việt Nam. Dựa trên dữ liệu từ nghiên cứu thị trường, chúng tôi nhận thấy Việt Nam trong những năm gần đây đang chứng kiến sự phát triển bùng nổ của các nền tảng mua sắm trực tuyến nhờ vào độ phủ rộng của Internet và số lượng người dùng điện thoại thông minh ngày càng tăng. Nhiều nền tảng như Shopee, Lazada, Sendo, Facebook Shop, v.v. là những kênh đầy tiềm năng để tăng cường nhận thức thương hiệu (brand awareness) của sữa bột cho bé OLLA trước xu hướng thị trường bán lẻ sữa truyền thống đang đi chậm hơn so với thương mại điện tử.

Thứ ba, VIEC tập trung vào việc xây dựng các chiến dịch content marketing trên các phương tiện truyền thông và mạng xã hội như Facebook, Instagram và Youtube để nâng cao nhận thức của khách hàng về sản phẩm. Chúng tôi cam kết cung cấp nguồn thông tin chất lượng và cập nhật mới nhất về sự phát triển của trẻ nhỏ cũng như những nội dung liên quan đến dinh dưỡng cần thiết cho việc nâng cao sức khỏe thể chất và tinh thần của trẻ em Việt Nam. Ưu tiên chất lượng hơn số lượng, chúng tôi nhắm đến một tệp khách hàng tiềm năng, từ đó tập trung vào các nhóm bà mẹ cụ thể, thay vì lao vào cuộc đua “đốt tiền” tiêu tốn hàng nghìn tỷ đô la như nhiều đối thủ khác.

Vượt trên cả sự mong đợi, những nỗ lực không ngừng của VIEC và đối tác đã được đền đáp bằng hàng loạt tín hiệu tích cực từ thị trường. Những quả ngọt đầu tiên đã đến từ chiến dịch marketing trực tiếp – tập trung vào đầu tháng thứ 7, đánh dấu cơ hội mới để sữa bột cho bé hiệu OLLA đến từ Hà Lan đi vào giỏ hàng của người Việt.

Rõ ràng, lửa thử vàng, gian nan thử sức. Và dự án OLLA đã thật sự mang đến nhiều bài học và kinh nghiệm “để đời” cho Robin Food, cho VIEC, và… cho chính bạn trên chặng đường phía trước.

SAU CÂU CHUYỆN VỀ SỮA BỘT CHO BÉ OLLA TỪ HÀ LAN: ĐÃ ĐẾN LÚC “Think BIGGER”

“ Đại dương mênh mông sẽ không thể đánh chìm một con tàu nếu nước không tràn vào bên trong nó. Và cũng bằng cách tương tự, những khó khăn sẽ không thể quật ngã những ước mơ lớn nếu bạn không cho phép chúng làm thế” .

Sữa bột cho bé hiệu OLLA

Đằng sau chặng đường dài vất vả với nhiều thăng trầm cùng Robin Food, những gì VIEC trân trọng không chỉ đơn giản là hình ảnh một đại diện xúc tiến thương mại đáng tin cậy, mà còn là niềm tin để chúng tôi tiếp tục hoàn thành mục tiêu và sứ mệnh trên hành trình sắp tới.

Một trong số đó là bài học về tầm quan trọng của sự tính toán và lên kế hoạch tốt từ trước, nhưng dù là vậy cũng không có nghĩa không còn chỗ nào cho những rủi ro, vì bản chất của kinh doanh là mối quan hệ 2 chiều (trade-off) giữa rủi ro và lợi ích.

Hơn nữa, trong quá trình thực hiện dự án này, VIEC đã xây dựng thành công và mở rộng mạng lưới hoạt động tại thị trường Việt Nam để làm nền tảng vững chắc cho các dự án khác phát triển.
Vì vậy, nếu bạn muốn tham gia cuộc hành trình này cùng VIEC để giới thiệu thương hiệu của mình đến Hà Lan, hãy gọi cho chúng tôi theo số +31642049998 hoặc liên hệ qua email: [email protected] hoặc Zalo / Viber / Whatsapp.

Xem các dự án khác của VIEC TẠI ĐÂY
Bạn có thắc mắc, bạn muốn làm việc với chúng tôi? Liên hệ với VIEC TẠI ĐÂY.