We believe that the supply chain from manufacturers to Consumers could be shorter and even be directly, without valueless intermediary. We want to bring products from manufacturers directly to Big Wholesalers, Supermarket chains or even Directly to its targeted consumers. We want offer the most profit to supply chain and at the same time offering highest value possible to the end-users.

Therefore in 2011 VIEC was found to serve this idea. In 2017 we have accomplished to bring products directly from factory in the Netherlands to Vietnamese consumers via cross-border e-commerce in less than 10 days. Besides, many manufacturers have found their markets in Vietnam as well as in the Netherlands via VIEC. 

Contact us for more information and opportunities.

Contact

Meijhorst 6002, 6537 KT Nijmegen, Gelderland, The Netherlands

+31 (0) 642049998
+31 (0) 24 6794355

VIEC on Social Media

Chúng tôi tin rằng chuỗi cung ứng từ nhà máy đến người tiêu dùng có thể được tinh giản và trực tiếp hơn, bỏ qua toàn bộ trung gian không quan trọng. Do đó, vào năm 2011, VIEC được thành lập để hiện thực hóa ý tưởng này, rút gọn và tối ưu hóa chuỗi cung ứng, tăng lợi nhuận trong chuỗi và quan trọng nhất là tăng giá trị sản phẩm cho người dùng. Bởi người tiêu dùng sẽ quyết định giá thành và tuổi đời của sản phẩm. 

Cty VIEC tại Hà Lan sẽ song hành cùng doanh nghiệp của bạn để đưa sản phẩm đến tận tay người mua lớn, như Tổng Thầu, Các Chuỗi Siêu Thị hoặc thậm chí giúp doanh nghiệp của bạn Mở Riêng Một Của Hàng giới thiệu và kinh doanh sản phẩm ngay tại Hà Lan. Với lợi thế về vị trí địa lý, hơn 11 năm kinh nghiệm, thông thạo văn hoá và ngôn ngữ. Sẽ giúp doanh nghiệp bạn phát huy được 2 yếu tố quan trọng trong kinh doanh: Nhất Cự Ly – Nhì Tốc Độ. 

Hãy liên lạc với VIEC để có thêm thông tin mà bạn cần. Chúng tôi luôn sẵn lòng hỗ trợ. 

Liên Hệ

Meijhorst 6002, 6537 KT Nijmegen, Gelderland, The Netherlands

+31 (0) 642049998
+31 (0) 24 6794355

VIEC trên Mạng Xã Hội

Wij zijn van mening dat de toeleveringsketen of gekend als Supply Chain van fabrikant tot consument korter en zelfs direct zou kunnen zijn. 

VIEC is in 2011 opgezet om dit idee te dienen. We willen fabrikanten rechtstreeks met groothandels te verbinden tussen Vietnam en Nederland, zodat de supply chain efficiënter wordt, meer waarde en winst wordt toegevoegd aan de hele supply chain en vooral voor de consumenten. 

Wilt u uw producten rechtstreeks aan Vietnamese Groothandels, Supermarktketen, of rechtstreeks aan consumenten offeren? We kunnen u ondersteunen.

Neemt u contact met ons op.

Contact

Meijhorst 6002, 6537 KT Nijmegen, Gelderland, The Netherlands

+31 (0) 642049998
+31 (0) 24 6794355

VIEC op Social Media

NGÀY ĐĂNG:
05/02/2022
THƯ MỤC:
Dự án
ĐỐI TÁC:
SỮA BỘT CHO BÉ HIỆU OLLA

Khi một doanh nghiệp bắt đầu xuất khẩu sữa bột cho bé vào thị trường Việt Nam, không ngạc nhiên khi hàng loạt những vấn đề xuất hiện từ chuỗi cung ứng phức tạp, rào cản văn hóa, bất đồng ngôn ngữ đến thương hiệu không được người tiêu dùng chào đón,…
Nếu bạn đang đi tìm lời giải cho những vấn đề trên, thì bài viết này chính là dành cho bạn! Câu chuyện về công ty Hà Lan – Robin Food với sự hỗ trợ thương mại của VIEC đã làm nên thành công trong năm 2017 tại Việt Nam, và hãy để chúng tôi đồng hành cùng bạn – cùng nhau viết tiếp câu chuyện thành công của riêng bạn ngay bây giờ!

 

Xuất khẩu sữa bột cho bé từ Hà Lan vào Việt Nam – thị trường tiềm năng và cánh cửa mới cho các thương hiệu nhập khẩu.

 

Sữa-bột-cho-bé-tại-thị-trường-Việt-Nam
Thị trường sữa bột cho bé trên toàn cầu được dự đoán sẽ tăng trưởng với tỉ lệ tăng trưởng lũy kế hàng năm (CAGR) là 8% trong giai đoạn từ năm 2021 đến 2025 (Nguồn: Nghiên cứu và Thị trường). Trong đó, Châu Á – Thái Bình Dương là khu vực sở hữu lượng dân số vàng hùng hậu trong độ tuổi từ 0 đến 14 , khu vực này dự kiến sẽ đóng góp doanh thu cao nhất cho thị trường toàn cầu. Việt Nam hiện là một trong những thị trường phát triển sôi động cả về quy mô và tốc độ tăng trưởng cao trong phân khúc F&B so với toàn khu vực. Trong số đó, sữa bột và thực phẩm cho bé là hai trong số những mặt hàng đóng góp lớn nhất vào doanh thu của các sản phẩm đóng gói. Những tín hiệu tích cực trên được các chuyên gia dự đoán sẽ tiếp tục duy trì và tăng trưởng trong những năm tiếp theo.

Việt Nam là một thị trường hấp dẫn với ngành hàng sữa bột cho bé bởi đặc điểm dân số trẻ gia tăng với tốc độ ổn định. Qui mô dân số Việt Nam xếp thứ 15 trên thế giới và thứ 3 ở Đông Nam Á, và có tỉ lệ sinh cao (tỉ lệ sinh trung bình 2,034 ca/phụ nữ – năm 2021) và trẻ em từ 0-14 tuổi chiếm 20,3% dân số (năm 2020). Chính sách của chính phủ về việc mỗi gia đình chỉ có từ một đến hai con đã góp phần thúc đẩy người dân có nhiều nguồn lực hơn để chăm sóc và đảm bảo sự phát triển tốt nhất của trẻ nhỏ. Do đó, nhu cầu của người tiêu dùng đối với thực phẩm cho bé, trẻ sơ sinh được dự đoán sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh trong những năm tới.

Ngoài ra, mức sống ngày càng phát triển đã kéo theo sức mua sữa bột công thức ngày càng cao. Việt Nam ghi nhận sự phát triển kinh tế ổn định trong những năm qua với GDP bình quân đầu người hàng năm tăng trưởng 8,4%, là một trong số ít nền kinh tế trên thế giới tăng trưởng vào năm 2020 bất chấp tác động của đại dịch Covid 19. Bên cạnh đó, xu hướng gia tăng về số lượng phụ nữ tham gia vào lực lượng lao động chính và lối sống bận rộn ở các bà mẹ đã thúc đẩy nhu cầu về sữa bột công thức nhập khẩu tiện lợi, đồng thời vẫn đảm bảo đạt tiêu chuẩn chất lượng ngày càng cao. Những điều này được giới chuyên gia chứng minh sẽ có tác động kích thích tiêu dùng nội địa đối với các sản phẩm thương hiệu ngoại ở phân khúc giá cao hơn, bao gồm cả sữa bột công thức nhập khẩu.

Hơn nữa, người tiêu dùng Việt Nam từ lâu đã dành thiện cảm đặc biêt đối với các thương hiệu từ Hà Lan. Điều này có thể đã bắt nguồn từ niềm tin chung rằng các thương hiệu nước ngoài có chất lượng và tiêu chuẩn an toàn tốt hơn so với các thương hiệu được sản xuất trong nước. Về thực phẩm cho bé, hiện nay ngành hàng này đang bị phần lớn các thương hiệu quốc tế chiếm ưu thế, ngoại trừ Vinamilk và NutiFood. Hai thương hiệu có độ nhận diện cao nhất đều có nguồn gốc từ nước ngoài (Mỹ) là Abbott Growth và Similac (đặc biệt là Similac Pro Advance). Hà Lan cũng được hưởng lợi từ sự tín nhiệm cao của người tiêu dùng đối với các dòng sản phẩm sữa bột cho bé đã khẳng định được uy tín trên thị trường từ lâu.

Cuối cùng, xu thế tăng cường hội nhập vào chuỗi giá trị toàn cầu của Việt Nam đã rộng mở nhiều cánh cửa cơ hội hơn cho các thương hiệu nước ngoài. Kể từ khi EVFTA có hiệu lực vào năm 2021, Việt Nam sẽ sớm xóa bỏ tất cả các dòng thuế lên thực phẩm chế biến với mức thuế trước khi hiệp định có hiệu lực lên tới 40% (bao gồm cả thực phẩm sữa bột cho bé) theo lộ trình 7 năm. Chính bước tiến này đã góp phần thúc đẩy việc nhập khẩu sữa từ châu u, vốn là đối tác thương mại lâu đời đối với các dòng sản phẩm sữa tại thị trường Việt Nam. Điều này cho thấy việc đặt Việt Nam làm thị trường chiến lược trong kế hoạch mở rộng thị trường tại Đông Nam Á sẽ là ưu tiên hàng đầu cho các doanh nghiệp châu u nói chung và Hà Lan nói riêng.

Tuy nhiên, cần hiểu rằng vốn dĩ không có cơ hội nào lại đến một cách dễ dàng. Việt Nam rõ ràng là một thị trường tiềm năng màu mỡ được rất nhiều các công ty nhắm đến, minh chứng là lượng vốn đầu từ nước ngoài liên tục tăng những năm gần đây. Tuy nhiên, để có thể thâm nhập vào thị trường và chiếm lĩnh một miếng bánh thị phần ổn định, đó là cả một câu chuyện dài, đặc biệt là với các doanh nghiệp vừa và nhỏ có nguồn lực hạn chế.

 

Vấn đề các doanh nghiệp sữa bột cho bé từ Hà Lan phải đối mặt

 

Sữa-bột-cho-bé-hiệu-OLLA
Thứ nhất, thủ tục xuất nhập khẩu ở Việt Nam có rất nhiều khác biệt so với thủ tục tại nước bản địa của nhà sản xuất. Điều này đặt ra thách thức rất lớn đối với hầu hết các thương hiệu nước ngoài chưa hiểu rõ qui trình thủ tục và các yêu cầu về thuế quan cũng như phi thuế quan tại Việt Nam. Chính phủ Việt Nam đã áp dụng các quy định nghiêm ngặt đối với sữa bột công thức nhập khẩu nhằm khuyến khích việc nuôi con bằng sữa mẹ. Ví dụ, Luật An toàn thực phẩm số 55/2010 / QH12 bao gồm các yêu cầu cao về thực phẩm nhập khẩu, quy trình đóng gói và một số giấy chứng nhận tiêu chuẩn an toàn khác. Tất cả những điều này trở thành những trở ngại lớn khiến cho việc thâm nhập thị trường kém hấp dẫn, thậm chí là là không thể đối với các công ty vừa và nhỏ lần đầu gia nhập vào một lĩnh vực chịu sự kiểm soát chặt chẽ như dòng sữa bột cho bé.

Thứ hai, các thương hiệu ngoại phải chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu đối thủ trong cuộc chiến cam go về thị phần để chiếm được thiện cảm và lòng trung thành của khách hàng. Trong điều kiện Việt Nam hạn chế quảng cáo sữa bột cho bé, đặc biệt là sữa bột công thức dành cho trẻ sơ sinh, các thương hiệu nhập khẩu như các dòng sản phẩm từ Hà Lan phải nghiên cứu một giải pháp khác thay thế nhưng vẫn phải đảm bảo tính hiệu quả. Khi đó, một xu hướng tối ưu được các thương hiệu chọn lựa hiện nay là tìm một đối tác tin cậy – một đại diện thương mại có kiến thức chuyên sâu về thị trường Việt Nam cũng như hiểu rõ đặc điểm hành vi, tâm lý của khách hàng để xây dựng chiến lược tiếp cận phù hợp.

Cuối cùng, các doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp vừa và nhỏ rất quan tâm về chuỗi cung ứng vì vấn đề tốn kém cả thời gian và nguồn lực của công ty. Khi các thương hiệu trong nước đang cố gắng tối ưu hóa cả về chất lượng và giá cả sản phẩm thì việc các thương hiệu sữa bột cho bé nhập khẩu phải đối mặt với chi phí cao do chuỗi cung ứng kém hiệu quả là một bài toán cần được giải quyết sớm. Điều này cực kỳ quan trọng vì tiết kiệm chi phí chắc chắn sẽ tạo được lợi thế rất lớn cho bất kỳ nhà sản xuất nào muốn phát triển mạnh tại Việt Nam bởi hiện tại đây vẫn là một nước đang phát triển có thu nhập trung bình với 65% dân số sống ở khu vực nông thôn. Bởi chi phí để tiếp cận một thị trường quá cao, có thể lên đến hàng triệu Euro, nên nhiều doanh nghiệp chọn hướng tiếp quản và sáp nhập (M&A) một nhà máy của Việt Nam với giá lên đến hàng chục triệu EURO.
Một cách dễ dàng, hàng loạt những khó khăn trên đó thể đánh bại hoàn toàn những hi vọng ban đầu của bạn, và rằng Việt Nam không phải là một miếng bánh hấp dẫn như vẻ bề ngoài vốn có, tất nhiên rất nhiều đối tác của chúng tôi cũng đã từng có cùng suy nghĩ như vậy, nhưng có phải đây là lúc để dừng lại, chùn bước, và từ bỏ hy vọng?
Sau đây mới là khởi đầu thật sự của câu chuyện:

Robin Food mang sữa bột cho bé – Hiệu OLLA từ Hà Lan về Việt Nam với sự hỗ trợ của VIEC

 

Về Robin Food và sữa bột cho bé – OLLA

 

Điều đặc biệt đầu tiên không thể bỏ qua là tên gọi đặc biệt của nhà sản xuất Robin Food, được đặt theo tên của Robin Hood , người anh hùng hành thiện: cướp của người giàu và chia cho dân nghèo. Công ty hoạt động với sứ mệnh – mọi trẻ em, không phân biệt nghèo hay giàu, châu Á hay châu u, da trắng hay da màu,… tất cả đều xứng đáng được tiếp cận dòng sữa chất lượng cao để đảm bảo sự phát triển tốt nhất. Do đó, đối tác của chúng tôi, Robin Food đã và đang cam kết việc cung cấp dòng sữa bột công thức Hà Lan chất lượng cao với mức giá phù hợp với các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam, và đây chính là cơ duyên dẫn đến việc hợp tác với VIEC với tư cách là đại diện thương mại.
Về sản phẩm, OLLA là 4 chữ cái ở giữa của HOLLAND, là quê hương của công ty và cũng là cách điệu chữ “O” – hình dáng của một chiếc bụng bầu được đặt trong hình hộp vuông, tượng trưng cho lời chúc “mẹ tròn con vuông” trong văn hóa của Việt Nam.

 

Về dự án xuất khẩu Sữa bột cho bé từ Hà Lan vào Việt Nam

 

Robin Food là công ty luôn ưu tiên đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn dinh dưỡng của Châu u tương đương với các thương hiệu cao cấp nhất, bao gồm DHA, AA, GOS, … Và với sự tôn trọng cũng như đánh giá cao những giá trị cốt lõi mà Robin Food theo đuổi, VIEC đã khởi động dự án này vào năm 2017 bằng việc chọn OLLA là sản phẩm đầu tiên để tiếp cận thị trường.
Đối mặt với những thách thức nêu trên, VIEC đã kiến tạo cầu nối cho Robin Food để thâm nhập thị trường Việt Nam bằng một nguồn ngân sách đầu tư khá khiêm tốn. Chúng tôi bắt đầu từ nghiên cứu thị trường để đảm bảo rằng OLLA sở hữu hương vị đặc trưng phù hợp với sở thích cũng như sự phát triển thể chất của trẻ em Việt Nam. Tiếp theo, chúng tôi hướng đến một thị trường ngách để đưa OLLA đến người tiêu dùng bằng cách hợp tác với một nhà phân phối địa phương và áp dụng các chiến lược truyền thông trên mạng xã hội để xây dựng thương hiệu OLLA tại Việt Nam.

Câu chuyện về OLLA đến với Việt Nam thực tế có rất nhiều những chông chênh và cả thành tựu mà sẽ còn được được tiếp tục nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về dự án OLLA – làm sao một dòng sữa bột cho bé được đón nhận ngay từ lần đầu tiên tiên vào thị trường Việt Nam.

 

Không dừng lại ở sữa bột cho bé, cơ hội đang rộng mở cho các nhà sản xuất tại Hà Lan.

 

Sữa-bột-cho-bé-hiệu-OLLA
Hành trình mà VIEC – đại diện thương mại cùng Robin Food – công ty sữa bột cho bé đã vượt qua dù từ những ngày đầu, đủ để chứng minh rằng những trở ngại về địa lý hay bất kỳ khó khăn nào khác không có nghĩa là không thể nếu chúng ta đặt những bước đi đầu tiên đúng đắn.

Thông qua dự án với Robin Food cũng như rất nhiều đối tác trước đây, VIEC rất tự hào khi trở thành cầu nối thương mại kết nối các nhà sản xuất và khách hàng từ khắp mọi nơi trên thế giới. Với phương châm “Think BIGGER”, chúng tôi mong muốn tạo ra nhiều tác động hơn nữa đến thương mại song phương giữa Việt Nam và Hà Lan, không chỉ mang cơ hội tốt nhất đến các công ty, nhà sản xuất, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ mà còn đến cả mỗi người tiêu dùng cuối cùng.

Vốn dĩ chẳng có thành công nào trong một sớm một chiều và con đường chúng ta đang đi hãy còn dài phía trước, nhưng chúng tôi hy vọng câu chuyện về OLLA có thể phần nào truyền cho bạn nguồn cảm hứng để “Think BIGGER” cùng VIEC.

Nếu bạn đang cần sự hỗ trợ để tạo kênh phân phối bán lẻ trực tiếp tại Hà Lan, chúng tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn, vui lòng liên hệ với chúng tôi theo địa chỉ email: [email protected] hoặc Zalo / Viber / Whatsapp: +31642049998.
Xem các dự án khác của chúng tôi TẠI ĐÂY
Bạn có thắc mắc, hoặc bạn muốn làm việc với chúng tôi? Liên hệ với VIEC TẠI ĐÂY.