VIEC

Having more than 10 years of import and export expertise between Vietnam and the EU. We are delighted to provide free answers to any of your import- and export-related questions.

Ask Us Any Import/Export Questions

Having more than 10 years of import and export expertise between Vietnam and the EU. We are delighted to provide free answers to any of your import- and export-related questions.

Clients and results

projects

More than 20 businesses that sell directly to Vietnam or the EU have benefited from our import-export consulting services

What our clients say

My pleasure to work with VIEC's sales team, especially with Niel, who is a really trustworthy person. VIEC has brought our LanderBrau brand to Vietnam. It took time to penetrate to Vietnamese complex beer market. But VIEC has successfully accomplished its mission. The Best yet to come...
Mark K
Asia Export Manager - Swinkels Netherland

XE VINFAST LĂN BÁNH ĐẾN HÀ LAN. KHÁCH HÀNG EU NGHĨ GÌ?

Table of Contents

Xe Vinfast tai Ha Lan Chau Au

Chúng ta không thể phủ nhận sức hút của xe ôtô điện những năm gần đây. Thật không ngoa khi có người đã nhận định rằng ôtô điện sẽ là xu hướng mới và có thể thay thế ôtô chạy bằng nhiên liệu truyền thống. Tại thị trường Việt Nam, xe VinFast của tập đoàn VINGROUP từ lâu là niềm tự hào khi đi tiên phong trong việc sản xuất ôtô điện. Sắp tới, xe VinFast sẽ được xuất khẩu sang thị trường mới là Hà Lan và Châu Âu.

Cùng VIEC tìm hiểu và phân tích tâm lý người tiêu dùng tại thị trường này trong bài viết dưới đây nhé. Đừng quên theo dõi VIEC để cập nhật những tin tức xuất nhập khẩu mới nhất về thị trường Châu Âu! 

Xe VinFast xuất khẩu có thể cạnh tranh với các thương hiệu Châu Á khác hay không?

Vào tháng 7 năm 2022, những chiếc xe VinFast đầu tiên sẽ bắt đầu có mặt tại Châu Âu nói chung và Hà Lan nói riêng. Đến tháng 11 năm 2022, VinFast sẽ chính thức chào bán các mẫu xe của mình tại thị trường. Đây cũng không phải là điều hoàn toàn bất ngờ đối với người tiêu dùng nước ngoài. Đầu năm 2018, thương hiệu Việt Nam này đã trình làng hai mẫu xe đầu tiên là VinFast Lux SA2.0 và A2.0 tại hội chợ Paris. Tuy được nhận định là bản sao của BMW X5 và 5-series, nhưng khoảng 25 nghìn sản phẩm này đã được bán. Điều này đã chứng tỏ sự quan tâm của người tiêu dùng trời Tây dành cho xe ôtô điện Việt Nam.

Xe VinFast tại lễ ra mắt ở Mỹ

 

Một điều thú vị là, mẫu xe điện hạng sang của Trung Quốc đã được rất nhiều người quan tâm cũng sẽ được chính thức bán tại Châu Âu vào cùng thời điểm này. Vậy, thái độ nhìn nhận của người dân Châu Âu _ những khách hàng tiềm năng _ sẽ như thế nào đối với hai mẫu xe này? Xe VinFast của Việt Nam có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm nước ngoài hay không?

Người tiêu dùng Châu Âu liệu có thiện cảm với sản phẩm “Made in Vietnam” – Xe VinFast?

Trong bối cảnh cả hai mẫu xe VinFast từ Việt Nam và xe Trung Quốc cùng chào bán cùng lúc, ấn tượng của người tiêu dùng dành cho cả hai cũng sẽ khác biệt. Trong tâm lý chung của người tiêu dùng tại Châu u, sản phẩm “Made In China” đại diện chất lượng thấp, giá rẻ và thường là hàng nhái hoặc hàng giả. Điều này cũng không hề khó hiểu bởi vì hàng hóa Trung Quốc xưa nay nổi tiếng là cạnh tranh về giá, đa dạng mẫu mã nhưng lại không đảm bảo chất lượng. Không chỉ đối với người tiêu dùng Châu Âu, mà người tiêu dùng ở nhiều thị trường khác trên thế giới cũng có những cảm nhận tương tự. Mặt khác, với hàng hoá đến từ Việt Nam, may mắn thay điều này “chưa” xảy ra. Hình ảnh về Việt Nam trong mắt và suy nghĩ của người dân Châu Âu vẫn là một đất nước đẹp, con người thân thiện và cần cù. Tuy nhiên, Việt Nam cũng là một đất nước còn kém phát triển và lạc hậu, đa số sản phẩm từ nông nghiệp, các sản phẩm công nghiệp còn thô sơ và chưa vươn lên bắt kịp với xu hướng thế giới. Chính vì những quan điểm ban đầu này, mà người dân Châu Âu đại đa số đón nhận sản phẩm xe VinFast của Việt Nam với thái độ tò mò có phần nể phục. Thiện cảm từ người tiêu dùng là một dấu hiệu tốt khi chuẩn bị ra mắt sản phẩm, tuy nhiên vẫn chưa đủ để chinh phục thị trường.

 

Xe Vinfast tai Ha Lan Chau Au

Thách thức đặt ra là chúng ta không nên đi theo vết xe đổ của Trung Quốc, ảnh hưởng đến các thương hiệu đến từ Việt Nam. Cá nhân tôi, một người làm trong lĩnh vực đại diện thương mại và xuất nhập khẩu giữa Hà Lan và Việt Nam trong gần 12 năm, tin tưởng và hy vọng rằng chúng ta sẽ không làm như vậy. Tạo lập và giữ gìn uy tín, thương hiệu của một đất nước là trách nhiệm không chỉ của một tập đoàn, dù tập đoàn đó có đứng đầu cả nước, mà đó là trách nhiệm của tất cả các doanh nghiệp, thậm chí là từng cá nhân của đất nước đó. Từ trước đến nay, hầu như chất lượng xe điện VinFast đã được chứng minh qua sức hút tại những thị trường hiện tại và số lượng người tiêu dùng trung thành. Chúng ta có cơ sở tin rằng xe VinFast cùng dòng VinFast LUX của họ sẽ giúp Việt Nam củng cố và quảng bá thương hiệu đất nước thông qua những sản phẩm của mình, mang hàng “Made in Vietnam” đến gần hơn với người tiêu dùng thế giới, trong trường hợp này cụ thể là thị trường Châu Âu. Chính tôi cũng sẽ đặt mua một chiếc xe ôtô điện VinFast ngay khi nó có mặt tại thị trường Hà Lan. Tôi tự hào về sản phẩm này của Việt Nam.

Nói về chiến lược cạnh tranh, đâu là hướng đi đúng đắn tại thị trường Hà Lan & Châu Âu? Hàng hoá của Trung Quốc dù có mặt ở khắp nơi nhưng đa số hoặc là sản xuất gia công không thương hiệu cho những hãng nổi tiếng của Châu Âu và Mỹ; hoặc phải chấp nhận cạnh tranh khốc liệt về giá cả. Một đặc điểm quan trọng của người tiêu dùng khi quyết định mua sản phẩm đó là Pride (Sự Tự Hào) bởi vì họ sẽ lan truyền sự tự hào này đi rất xa và rộng, để tạo nên một cộng đồng những người cùng sử dụng sản phẩm đó. Sự tự hào này được xây dựng chủ yếu dựa trên brand story (câu chuyện thương hiệu), đôi khi họ mua chỉ đơn giản vì họ muốn trở thành một phần trong câu chuyện của thương hiệu đó và trải nghiệm cảm giác chia sẻ lại sản phẩm hay câu chuyện thương hiệu đến cho những người khác. Trái lại, khi mua sản phẩm rẻ với chất lượng trung bình thì người tiêu dùng sẽ không có hoặc có rất ít sự tự hào khi mua và sử dụng hay lan truyền sản phẩm này để động viên người khác mua. Đặc biệt đối với người tiêu dùng Châu Âu, với mức sống cao và thu nhập ổn định, đa số họ có xu hướng tìm đến những sản phẩm có chất lượng và hình ảnh thương hiệu tốt thay vì tiết kiệm để mua các sản phẩm giá rẻ nhưng không đảm bảo chất lượng. Do đó, cạnh tranh về giá cả luôn là con đường khó khăn và đôi khi là không sáng suốt đối với một số mặt hàng và đối tượng khách hàng. Để ra được một hướng đi phù hợp, cần nhiều sự phân tích và kinh nghiệm hơn là chỉ tập trung đạp giá thành rẻ.

Giải pháp tiếp cận thị trường Châu Âu cho các sản phẩm Việt Nam

Nói ra mới thấy, không có công thức chung cho tất cả sản phẩm khi tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu. Doanh nghiệp cần có chiến lược tiếp cận đúng và phù hợp với nhu cầu khách hàng tại thị trường mục tiêu. Cụ thể ở thị trường Châu Âu, các thói quen tiêu dùng và phản ứng của khách hàng với các sản phẩm khác nhau cũng sẽ khác nhau. Để hiểu đúng và tiếp cận tiếp cận đúng, các doanh nghiệp nên cần một cộng sự tư vấn đã thực sự sống, làm việc và hiểu rõ văn hoá thương mại tại Hà Lan nói riêng và Châu Âu nói chung. Đồng thời, công ty tư vấn có những mối quan hệ và kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nên có thể hỗ trợ doanh nghiệp những điều cần thiết và gắn bó xuyên suốt với doanh nghiệp mà không qua trung gian khác. Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro, rút ngắn thời gian và tiết kiệm kinh phí đầu tư.
VIEC tự hào là đối tác của nhiều doanh nghiệp Việt Nam và đã có các dự án đi tiên phong mang đến thành công cho doanh nghiệp Việt Nam như xuất khẩu bàn ghế lục bình từ Việt Nam sang Châu Âu, mang bia LanderBrau nước tăng lực B52 từ Hà Lan về Việt Nam… Có thể nói, VIEC kết nối các đối tác giữa hai thị trường và hiện thực hóa hoạt động xuất nhập khẩu đồng thời cố vấn. Khi hợp tác, VIEC sẽ trở thành đại diện thương mại của bạn và kết nối doanh nghiệp của bạn trực tiếp với nhà sản xuất / tổng thầu tại nước bản địa mà không thông qua bất kỳ một đơn vị trung gian nào. Doanh nghiệp của bạn có thể trực tiếp đến khảo sát nhà máy sản xuất / hệ thống phân phối tại Châu Âu để thương thảo mua hàng hoặc bàn bạc hợp tác. Nhờ vậy, VIEC giúp tối giản chuỗi cung ứng, tăng giá trị sản phẩm cho khách hàng, tăng lợi nhuận cho người mua, người bán và tiết kiệm thời gian xuất nhập khẩu.

Bên cạnh đó, VIEC còn hỗ trợ nhà máy tạo kênh phân phối bán lẻ trực tiếp tại thị trường Việt Nam hoặc Hà Lan (B2C) khi doanh nghiệp có nhu cầu. Tất cả mọi hoạt động giữa các bên đều được VIEC thông qua quý công ty và công khai minh bạch.

Mang sản phẩm của bạn đến thị trường Châu Âu. THINK BIGGER WITH VIEC! HÃY NGHĨ LỚN HƠN CÙNG VIEC!
Kết nối với VIEC trực tiếp tại ĐÂY.

Still not satisfied with the information on our blog?

Ask us any import-export-related questions you may have right here. We will use our more than 10 years of experience in the import-export sector to assist you. Don’t be hesitant because it is Free.

Read More...

Leave a comment

Your email address will not be published.